有句廣告詞叫：“只選對(duì)的不選貴的”，但筆者就碰到一個(gè)客戶只選貴的不選對(duì)的。話說昨天下班回家的車上，我正在天馬行空地思考一些離我很遠(yuǎn)的問題，比如釣魚島等。突然手機(jī)響了，一個(gè)來自山西運(yùn)城的客戶要買真空包裝機(jī)，出乎我意料的是，他確定我們是真空包裝機(jī)廠家后不是像其它客戶一樣問：“真空包裝機(jī)多少錢？”而是問：“貴的真空包裝機(jī)多少錢？”，看來是遇到一個(gè)款爺了。

    我問他是包裝什么產(chǎn)品的，他說是雞蛋。我告訴他包裝雞蛋不用我們貴的真空包裝機(jī)，小一點(diǎn)的內(nèi)抽真空包裝機(jī)，合適，價(jià)格也比貴的少很多。他說：“不，我就要貴的。”如果不是親身經(jīng)歷我還真不敢相信客戶會(huì)這么說，一般情況下，客戶都是說機(jī)器太貴。，不會(huì)主動(dòng)去貴的機(jī)器，我耐心告訴他，貴的不合適他的產(chǎn)品，應(yīng)該合適的就好，不一定要貴的。交流了一會(huì)，我才明白原來客戶的本意是想買好一點(diǎn)的機(jī)器。就是要買合適的機(jī)器中貴的。

    看來這位客戶深知‘一分錢一分貨’的道理。

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